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国家开放大学(商务谈判实务)

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判断题

在态度问题上,谈判手可采用以傲慢对待谦虚,以虚伪报答诚恳,以冷漠投向热情来反击对手。

【参考答案】

错误

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判断题 谈判中运用“策略”而不是用“计、谋、招、术”来描述。

判断题 谈判僵持时不能调侃以暖场。

判断题 激将让利是利用日本的谈判手的进取心,事业成就欲,逼其让利以求“成果”。

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