多项选择题
在开场陈述过程中，了解对方意图时应包括（）内容。
A.了解对方的经济实力和技术力量B.考察对方是否真诚、值得信赖，能否遵守诺言C.了解对方的合作诚意，对方的真实需要是什么D.设法了解对方的优势和劣势，是否可以加以利用E.设法了解对方在此次谈判中必须坚持的原则，以及哪些方面可以做出让步
多项选择题 在开场陈述过程中，表明我方意图时应包括（）内容。
多项选择题 谈判方案正文中的具体条款包括（）
多项选择题 由于谈判方案因谈判的指向不同，写作内容也不尽相同，但从结构上看，写作格式大体都由三部分构成，即（）
