问答题
比较“直线型”、“三叶草型”、“市中心型”拜访路线的特征和适用范围。
“直线型”使用于客户基本位于一条直线上的情况，“三叶草型”适用于销售区域......
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问答题 试比较密集型、选择型、独家销售三种不同市场覆盖密度条件下，销售管理工作的强度、重点和难点的差异？
问答题 试比较食品、医疗、电子、汽车、机械五类产品购买特征、购买决策和销售管理工作内容方面的差异？
问答题 简述销售人员绩效考核标准的要求
