判断题
自组销售队伍与销售代理商相比,企业要支付工资,固定成本相对较高,但员工受企业专门培训,更加了解企业及产品。
正确
判断题 交流是渠道成员的顾客满意度评估的重要指标,强调用专业术语向顾客传递信息。
判断题 渠道设计有三个难题,第一,确定渠道所需的密集度;第二,如何通过整合不同类型的渠道,通过多种方法和形式进行销售;第三,制造商需要决定是否同时通过自主渠道和第三方渠道进行销售。
判断题 让最终客户满意是对分销渠道的基本要求,也是设计渠道模式和选择渠道成员的重要依据。如果最终客户不满意,必然导致渠道成本上升。