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市场营销学综合练习

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问答题

案例分析题当地的市场,由于产品尚处于投入期,且产品的技术含量较高,因此要求中间商具有丰富的知识,并且由于对产品维护、安装的需要,也必须对中间商进行复杂的培训,出于这种考虑该企业优先选择了瑞达公司负责产品在西南地区市场的销售。

企业的分销战略有哪几种?在选择渠道时应考虑哪些因素?

【参考答案】

企业的分销战略有:密集分销、选择分销、独家分销。
在选择分销渠道时应考虑:顾客特性、产品特性、中间商特性、竞争特......

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