单项选择题 “与他们谈判时，应以尊重为前提，以敬换情，通过一系列尊敬对方的措施感动对方，换取信任，来促进思想的沟通和信息的交流，以使谈判顺利进行。”这段话中的“他们”指的是（）。

单项选择题 “与其进行第一次洽谈，首先应进行拜访，让本*公司地位较高的负责人拜访对方同等地位的负责人，以引起其重视”中的“其”指的是（）。

单项选择题 “在其企业中，决策往往不是由最高领导层武断地作出的，而是要在公司内部反复磋商，凡有关人员都有发言权”指的是在（）。