判断题 没有充分利用谈判过程中收集到的信息资料所提出的议案是不成熟的。

判断题 谈判双方经常使用内部或“主观”的标准来判断什么是公平合理的。

判断题 在谈判中追求最大价值是重要的目标，己方的第一次报价或提案应该这样，如果仅仅己方觉得这个报价合理的，第一次报价应当与自己认为的对方保留价格相同或比它稍高一些。