判断题 面对商务斗士型的谈判者我们应该给他精确而且正确的印象，如果他要数字，就给他小数点三位的数字，比他还精确。

判断题 面对外表亲善型的谈判者应该放慢谈判节奏，直到他信任为止。

判断题 表现派类型的谈判者容易因为过度兴奋而失去自己的观点，协商中往往过度热情，容易被自己的狂热蒙蔽看不清事实真相。