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零售学

问答题

共用题干题零售商自有品牌战略 随着流通领域的竞争越来越激烈，零售商如何不断创新、谋求自身在新的商业零售体系中的地位已成为当务之急。自有品牌则成为零售商的“秘密武器”。它由零售商直接委托专业工厂生产，减少了中间环节及品牌广告宣传等成本，可为顾客带来更高性价比的商品。自有品牌所涉及的商品品种众多，从食品到日用品，无所不包。 一直以来，发展自有品牌是沃尔玛的全球战略。沃尔玛主打的3个自有品牌Great Value（惠宜）、Mainstays、Simply Basic分别涉猎食品与非食品、家居用品、服装制品。其中，仅“惠宜”目前在中国的商品数量就超过600种，根据沃尔玛大卖场自有品牌高级采购总监提供的数据，“惠宜”品牌2016年售出近8000万件商品。 华润万家旗下自有品牌Private Brand从2003年面世以来，发展了简约组合、润之家、Tesco等品牌，涵盖食品类和家居日化用品类。“家优鲜”则是家乐福打造的可追溯农产品品牌，现已在中国发展了7大产品，包括福建平和琯溪蜜柚、赣南脐橙、山东红富士苹果、大理宾川红提、库尔勒香梨、攀枝花凯特芒果及澳洲安格斯冷鲜牛肉。 万宁自有品牌产品在5大分类里销售均排名首位，其晶肌源、芯研植舍、Kiss Hop、芯悦之园、果仁工坊等11个品牌涉及美肌护理、个人护理、健康护理、食品、百货等5大品类逾700种商品。 零售商的自有品牌之所以能快速打开市场，最重要的一点在价格上有一定优势。沃尔玛的惠宜品牌商品，价格要比卖场内同等品质的商品约低15%，如每袋46.8元的东北大米一直受各地消费者热捧，2016年销量高达170万袋。家乐福自有纺织品牌“TEX”，价格较其他品牌的同类商品平均低30%。该品牌一个素色靠垫售价9.9元，其他品牌的同类靠垫则在20元上下。 中国连锁经营协会采购委员会曾对自有品牌问题对27个零售企业进行调查，结果显示：自有品牌仍处起步阶段，销售占比大多数为6%以下，且品种开发能力不高，特别是生鲜类品项数较低。

零售企业开发自有品牌应选择什么样的商品？
【参考答案】

零售企业开发自有品牌应多集中于如下商品：品牌意识不强的商品、销售量大和购买频率高的商品、单价较低和技术含量低的商品、保鲜......

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