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商务谈判

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单项选择题

在磋商过程中为了迫使对方让步,经常会采取各种策略。如在货物买卖中,卖方虚拟同时还与多家有实力的买家有往来,并且合作意向也非常强烈。这是采取的以下()策略。

A.虚张声势
B.制造竞争
C.红脸-白脸
D.攻心策略

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单项选择题 商务谈判过程中,主谈的主要任务之一就是控制谈判议程,驾驭全局。主谈可以采取适当方式来控制谈判局面。如在每个阶段结束时进行小结,以提醒双方谈判进入哪个阶段。这种工作方式称为()。

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