问答题
渠道成员影响渠道风险的因素是什么？
渠道风险主要受渠道成员的如下因素影响：对制造商渠道结构的适应程度，对商品的热情，分销成本，竞争品的经营程度。
问答题 选择销售渠道成员的策略有哪几种？分阶段选择策略，参照选择策略分别适合什么情形。
问答题 促进经销商之间的竞争不适合从根源上解决窜货问题。如何解决窜货问题？
问答题 渠道战略设计的核心是什么？
