判断题 在拟定谈判方案时，必须遵循客观性、兼容性和权威性。

判断题 客座谈判时，人员的投入自由度较大，要依照对方的谈判者或己方的策略要求而定。

判断题 在谈判中，基本目标达成了，争取目标就应该坚持，不应该放弃，评估谈判者的能力高低及谈判结果的好坏，在很大程度上就取决于争取目标的实现程度。