判断题 所谓谈判节奏，指主持人应掌握谈判火候，而谈判火候的实质是时机与条件的掌握。

判断题 鉴于日耳曼民族的个性特征，在谈判中应尽量采用争锋相对的讨论方法。

判断题 谈判的对象，即卖方或买方的具体条件，诸如地位、经验、态度和性格等不会影响谈判策略的选择。