判断题 谈判过程中，如果双方把彼此当作对手，会造成人与事的混淆，不利于协议达成。

判断题 在中立地谈判时，谈判时间不会久拖不决，至少双方都希望取得或大或小的进展。

判断题 立场型谈判者往往在谈判难以为继、迫不得已的情况下才会做出极小的松动和让步。