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市场营销基础

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问答题

案例分析题80年代中期,日本胶片市场被富士所垄断。对此,柯达公司进行了细心的研究,发现日本人对商品普遍存在重质而不重价的倾向,于是制定高价政策进入日本市场,实施与富士竞争的策略。他们在日本发展了贸易合资企业,专门以高出富士l /2的价格推销柯达胶片。经过5年的努力和竞争,柯达终于被日本人接受,走进了日本市场,并成为与富士平起平坐的企业,销售额也直线上升。

根据上述内容,分析柯达胶片进入日本*市场时采用的定价策略。并简述该策略有什么优缺点。

【参考答案】

撇脂定价。
撇脂定价策略的优点如下:新产品上市,利用较高价格可以提高身价,适应顾客求新心理,有助于开拓市场;产品......

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