判断题 提出极端的要求，会降低对方的期望，使对方更加愿意妥协。

判断题 磋商阶段的谈判节奏要稳健，不可过于急促。

判断题 如果一开局就举止轻狂，这在富有经验的谈判者面前就是一个小丑形象。