判断题 硬式谈判是实质利益谈判，谈判的出发点和落脚点均在交易的关键点。

判断题 按谈判双方接触方式来划分，谈判可以分为正式谈判和非正式谈判。

判断题 中立地谈判一般不利于双方实地考察和了解对方的状况，不能为双方平等地进行谈判创造条件。