判断题 谈判开局气氛是由参与谈判的所有谈判者的情绪、态度与行为共同制造的。

判断题 开局阶段中的谈判双方对谈判尚无实质性认识。

判断题 在谈判之初最好启示对方先说，不要急于表态，以免陷入被动。