填空题 在方案呈现过程中，适当的（）的使用和演示，比单纯的说教更能打动客户。

填空题 客户对于价格的异议，真正的原因往往是因为客户没有真正认识到产品（）。

填空题 在处理客户异议时，我们首先要确认客户已经了解我们产品的（）。