判断题 谈判初期是磋商的关键期，僵局常常具有此消彼长、反反复复的特点。

判断题 实行国家（中央）级谈判的国家主要集中在西欧国家和澳大利亚。

判断题 集体协商同商业谈判一样，谈判的过程就是双方的博弈过程，也是谈判双方在努力掩饰自己“最底线”的过程。