单项选择题 谈判一开始就以强硬姿态出现，哪怕是区区小事，也不轻易让步。这样做的目的是将有限的谈判时间消耗掉，同时由于态度强硬，在心理上削弱对方的信心，让对方感觉到，我方连一点小事都不让步，其他更高的要求也就没有必要提了，从而使谈判对手在讨价还价中自我退却，此合同为（）。

单项选择题 以低姿态出现的一方先亮出某些优惠条件，以吸引对方，然后，通过谈判，讨价还价，逐步强硬，从而达到预期目标，此合同谈判策略为（）。

单项选择题 房地产开发企业合同谈判的准备工作有资料收集，具体分析和（）。