单项选择题 （）要根据不同的具体情况报不同的价格，其最终的目底是让对方感觉得到了优惠，心理上有同一感，从而实现彼此双方商业上的愉快而长期的合作。

单项选择题 （）是指谈判人员在回答对方问题时通过提问对方其他问题的方法来回答对方提问。

单项选择题 （）是指谈判人员不直接向客户先提出关于谈判方案的意见，通过其他事物或人物进行说明，提出意见或建议。