多项选择题

案例分析题

成立于1996年的美国生鲜O2O企业WEBVAN在没有看到用户时,就烧掉4000万美元建了一个仓库,之后的扩张也是极大手笔,直到倒闭,他们烧掉了12亿美元——那是在2001年。这成为美国创业史上灾难级的失败,使得风投界谈在线生鲜色变,也使得20年前就开始的美国在线生鲜现在却落后于中国。有一名记者采访创始人鲍德斯:“在Webvan这种灾难性的失败之后,你认为有什么经验教训值得吸取?”鲍德斯回答说:“我不认为我们做错了什么,做公司就像发射火箭一样。发射之前,你需要把可能想到、可能遇到的每一件事都想清楚,你不可能在火箭升空的过程中再去给它添加燃料。”这就是典型的“火箭发射式”思维模式。
多年以前,“火箭发射式创业思维”在硅谷非常主流——一切皆在计划之中,按计划执行得到计划的结果,就像美国的阿波罗登月计划。
我们来想象火箭发射的场景,按下发射按钮之后会有什么结果?第一种是发射成功,这是大家都希望看到的;第二种是惨败,火箭在空中爆炸;第三种是无声无息。然而,事实上,火箭发射只有很小比例是无声无息的。但在商业实践中,却有70%以上的“发射”属于第三种情况。也就是说,按下按钮,市场没有任何回应,既没有正面的回应,也没有负面的回应。对于创业,这是最大的浪费。即便是火箭发射,既有阿波罗11号的成功,也有阿波罗13号的紧急救助。这种火箭发射的创业模式依赖于严密的商业计划,但商业计划所预设的市场、用户均是假设,是无法与科学探索中的条件假设所类比的。
可以看出,火箭发射式创业思维的基本假设,在于它认为所有的变量是可度量的,未来是可以预测的,商业模式、用户痛点和解决方案都具有极高的确定性。

精益创业的基本假设,在于()。

A.未来不可预测
B.用户痛点具有极高的不确定性
C.基本参数很难度量
D.解决方案具有极高的不确定性