简述新旧营销观念之间的区别和现代营销观念的要点。

问答题

【参考答案】

（1）新旧营销观念之间的区别表现为四个方面：
A、营销活动的起点不一样。在旧观念里，生产是起点，市场是终点；新观念则以市场为企业营销活动的出发点和归宿。
B、营销活动的中心不一样。旧观念以卖方为中心，着眼于生产，以产定销；新观念则以目标顾客的需求为中心，根据目标顾客的需求组织生产，以销定产。
C、营销活动的手段不一样。旧观念主要依靠增加生产、提高质量、加强推销等手段来刺激需求，增加销售；新观念则以顾客需求为中心，采取整体营销活动。
D、营销活动的目标不一样。旧观念重视眼前利益，着眼于每笔交易，通过扩大销售取得利润；新观念是从战略高度出发，着眼于长期的整体利益，是通过满足顾客需要获得利润。
（2）现代营销观念有如下三个要点：
A、顾客至上，把争取顾客作为企业的最高目标；
B、为满足消费者的需求和欲望，实施整体市场营销组合策略；
C、满足消费需求，增进社会福利，企业获得利润。