简述评估谈判者利益的步骤。

问答题

简述评估谈判者利益的步骤。

【参考答案】

（1）详细列出谈判事项，确认隐含于事项、议题中的种种谈判者利益；
（2）对于毎一种事项、议题，详细列出实现利益的最好和最差的力案，以界定毎个事项的利益变动幅度；
（3）权衡各种事项、利益之间的相对重要性；
（4）随着掌握信息的不断增多，相应地改变、修正不同利益之间的相对重要性。