某轮胎厂准备向天津的几家自行车制造商供货，问该厂在建立分销渠道上应该采用什么分销策略？为什么？该策略

问答题

某轮胎厂准备向天津的几家自行车制造商供货，问该厂在建立分销渠道上应该采用什么分销策略？为什么？该策略有何好处及不足？

【参考答案】

该厂采用了独家专营的分销策略。
对卖方的好处有：
1.只有一家专营中间商与生产者签定协议，因而可发提高中间商的积极性和推销效率，更好地为市场服务。
2.可以排斥类似商品竞争者进入同一市场，也可以防止受竞争者的排斥；
3.生产者和专营中间商联系单一，可以降低分销成本；
4.为了推销专营商品，产销双方可以较好地互相支持和协作。
不足：
1.由于生产者对专营商依赖较大，若专营中间商经营不好，就有可能在该地区失去一部分市场；
2.若专营中间商发生变化，就可能完全失去该地市场。