试述汽车新产品撇脂定价策略的含义和优点。

问答题

【参考答案】

这是一种汽车高价保利策略，是指在汽车新产品投放市场的初期，将汽车价格定得较高，以便在较短的时间内获得较高的利润，尽快地收回投资。这种定价策略就好像在鲜奶中把浮在上面的一层奶油撇出来一样，取其精华，故而得名。采用这种汽车定价策略制定的汽车价格称为汽车撇脂价格，或汽车撇油价格。
这种汽车定价策略的优点是：
（1）汽车新产品刚投放市场，需求弹性少，尚未有竞争者，因此，只要汽车新产品性能超群、质量过硬，就可以采取高价，来满足一些汽车消费者求新、求异的消费心理；
（2）由千汽车价格较高，因而可以使汽车企业在较短时间内取得较大利润；
（3）定价较高，便于在竞争者大量进入市场时主动降价，增强竞争能力，同时，也符合消费者对价格由高到低的心理。