如何利用消费者求廉求便的心理进行降价策略的设计？

问答题

【参考答案】

（1）现金折扣策略，依据求廉心理给予用现金或者提前付款方式购买商品的消费者，按照原价享受一定的折扣。
（2）数量折扣策略，卖方根据买方购买商品的数量多少决定给予一定的回扣率的策略。
（3）季节折扣策略，企业向提前购买季节性商品的消费者给予一定的价格折扣的策略。
（4）组合折扣策略，企业将彼此密切相关的商品组合配套，对购买成套商品的消费者给予价格折扣。
（5）运费折扣策略，对距离企业较远的消费者，通过减价来弥补其部分或者全部的运费的策略。