问答题 根据下面的信函拟订一份售货合同函1．芬兰A.B.C. 公司业务员JOHN HENDRY在秋交会上获知广东轻工家电公司经营HALOGEN FITTING，遂于1998年4月2日发来询盘如下：敬启者：在1997年秋交会上，获悉贵公司生产HALOGEN FITTING，我方对型号W500产品感兴趣，请报8 000件CIF HELSINKI。我方渴望了解你公司最优惠的交易条件和有关的资信情况，我公司业务往来银行是芬兰商业银行。盼早复。JOHN HENDRY1998年4月2日函2．广东轻工家电公司接芬兰A.B.C. 公司的信后，业务员张明即于4月4日发盘并建议增加订货数量以便凑成一整集装箱货柜：敬启者：很高兴收到你方4月2日询价，我公司经营HALOGEN FITTING已有二十多年的历史。该产品在欧洲深受欢迎。建议你方将产品数量增加到9 600件，以便我们装成1个40整柜。现报价如下：1．商品：HALOGEN FITTING2．包装：箱包装，每箱12件3．数量：9 600件4．型号：W5005．价格：每件4美元CIF HELSINKI6．支付方式：不可撤销的即期信用证，作成以我方为受益人7．装运：收到信用证后30天内装运我公司业务往来银行为中国银行广州分行，有关我公司的资信情况，请径洽询中国银行的芬兰分行。盼早来首次订单。张 明1998年4月4日函3．A.B.C. 公司JOHN HENDRY接信后，认为价格太高，于4月8日来信说明该公司的经营优势，要求广东轻工家电公司降低价格：敬启者：你方4月4日信已收到，谢谢。你方要求将数量增加到9 600件我方没有异议。但价格偏高，我方难以接受。我方对本地区市场有充分的了解并在芬兰拥有广泛的销售组织，我们有信心推广贵公司该型号产品，请你方报最优惠价。盼早复。JOHN HENDRY1998年4月8日函4．广东轻工家电公司张明接对方信后，经研究同意降低价格，以便打开芬兰的市场，于是4月12日去信芬兰A.B.C. 公司如下：敬启者：你方4月8日信收悉，谢谢。我方在欧洲销售该产品的价格均不低于USD 4.00/PC。但考虑到贵公司首次与我方合作，并对我方产品有信心，我方愿降低价格，现报价如下：1．商品：HALOGEN FITTING2．包装：箱包装，每箱12件3．数量：9 600件(允许5%溢短装)4．型号：W5005．价格：每件3.80美元CIF HELSINKI同时，我方要求以不可撤销即期信用证支付，若你方能在本月底前下订单并开立信用证，我方可保证在5月交货。正像你方所看到的那样，我方产品在欧洲地区享有盛名。由于我方产品物美价廉，无疑必将有助于你方开拓市场。请贵方尽快答复。敬上张 明1998年4月12日函5．芬兰A.B.C. 公司接广东轻工家电公司的降价信函后，即于4月15日来信表示接受：敬启者：我方接受你方4月12日的发盘。由于我方急需此货，望你方按报盘许诺的1998年5月装运，不允许分批装运。请你方准备好合同并寄我方签署。一旦签订合同，我方即申请开证。希望很快收到合同。敬上JOHN HENDRY1998年4月15日

问答题 我对外发盘轴承800套，分别为：101号/200套；102号/100套；103号/200套；104号/300套，限9月20日复到有效。对方在发盘的有效期内来电表示接受，并附第1080号订单一份。订单内表明的规格是：101号/200套；102号/200套；103号/300套；104号/100套。我方对来电未作处理。数天后收到对方开来的信用证，证内对规格未作详细的规定，仅注明：as per our order No: 1080。我方凭证按原发盘的规格、数量装运出口，商业发票上注明as per order No: 1080。问：我方可否顺利交单结汇为什么

问答题 我某公司与外商洽商进口某商品一批，经往来电传洽谈，已谈妥合同的主要交易条件，但我方在电传中表明交易于签订确认书时生效。事后对方将草拟的合同条款交我方确认，但因有关条款的措辞尚需研究，故我方未及时给对方答复，不久，该商品的市场价格上涨，对方电催我方开立信用证，以便其可按期装运出口，而我方以合同未成立为由拒绝开证。问：我方的做法是否合理为什么