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单项选择题

第76-80题为套题: M保险公司原有个人客户和团体客户(公司客户)两条销售线路,在其旗下成立N养老保险公司之后,由于团险事业部与养老险都属于团体客户销售渠道,就把团险部合并到养老险公司,以符合客户为导向的市场策略,将更有利于实现专业化管理。N养老险公司的营业范围已涵盖养老、医疗及死亡等领域,以提供综合保障计划。团险事业部合并到N养老险公司后,未来团险方面将以企业年金和团体福利保障计划为主,主营针对大型企业高管人员和外籍员工的VIP产品,以顾问式营销作为主要的营销方式。

顾问式营销对营销人员有特定的要求,这些要求包括( )。 ①凭借专业素质和职业敏感同客户建立客户关系 ②能满足客户的认知需求 ③对客户提供多方面或全方位的服务与支持 ④团队项目高度协作

A.①②③
B.①③④
C.①②④
D.①②③④
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单项选择题 N养老保险公司业务的市场定位相对清晰,该养老保险公司市场目标群体主要是( )。

单项选择题 老年风险一般包括( )。①老年收入风险 ②老年支出风险 ③个人短视导致养老储备不足风险 ④寿命延长风险

单项选择题 张明在60岁时有100万股票资产,如果将这100万元股票继续放在股票市场,他担心股票市场在未来较长时间内将持续低迷,自己养老没有保障,特别担心万一自己长寿,其高龄期的保障具有更大的不确定性。最后张明决定将自己的100万股票资产变现,作为趸缴保费购买保证20年给付期的终生年金保险。从张明的行为看,他在主动规避老年风险中的( )。

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