多项选择题
制造商若要说服渠道中间商加入自己的销售渠道，有时要主动吸引中间商，向中间商展示成为自己渠道成员的好处，这些吸引举措主要包括（）。
A.优秀且有盈利潜力的产品
B.广告和促销支持
C.管理支持
D.公平交易和友好合作关系
E.大量的库存产品
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多项选择题
企业在选择销售渠道成员时，应当遵循以下原则（）。
A.适合目标市场
B.形象匹配
C.提升效率
D.互利互惠
E.没有压力 -
单项选择题
市场进攻者通常是仅次于市场领导者的一些制造商。某制造商作为市场进攻者，在选择铛售渠道成员的时候，通常会采用（）。
A.分阶段选择策略
B.参照选择策略
C.逆向拉动选择策略
D.渐进选择策略 -
单项选择题
在选择和获得销售渠道成员时，分阶段选择不同策略更适合的制造商类型是（）。
A.市场进攻者
B.市场追随者
C.刚进入市场者
D.市场垄断者
