多项选择题
投保过程中，需要重点进行提示说明的内容包括（）
A.提醒投保人仔细阅读保险条款，重点关注保险责任、责任免除、被保险人权利和义务、免赔额或免赔率的计算、申请赔款的手续、退保的规定等内容
B.提醒投保人注意准备购买的产品的保障范围是否能满足自身需要
C.提醒投保人如果需要分期交纳保费，交费年期的长度，提醒投保人考虑是否有足够、稳定的保费支付能力，不按时交费可能会影响投保人的权益
D.保险期间一年期以上的人身保险产品，应提醒投保人注意产品犹豫期的有关约定，同时明确告知投保人除合同另有约定外，犹豫期内投保人可以无条件解除保险合同，但应退还保单，保险公司除扣除不超过10元的成本费以外，应退还全部保费；犹豫期过后退保时，投保人会有一定损失，建议尽量避免中途退保
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单项选择题
关于投保推荐工作，以下说法正确的有（）
A.销售人员不得通过承诺给予保险费回扣形式刺激客户购买保险产品
B.销售人员可以承诺将保险公司给予自己的激励物品转赠给客户
C.销售人员可以帮助客户分析其需求及已购买产品后，鼓励客户购买新产品替换之前购买的产品
D.客户明确拒绝投保的情况下，销售人员应加强推荐，力争客户获得全面保障 -
多项选择题
关于人身保险投保提示工作，以下哪些行为是正确的（）
A.介绍公司产品前，销售人员应主动出示《保险代理从业人员展业证书》
B.在介绍公司产品时，销售人员应询问客户的保险需求，已购买保险产品的相关信息及投保人的经济情况，并根据客户的背景、需求、现有的保障程度、经济承受能力等情况推荐合适产品
C.使用保险公司统一制作的宣传资料，不得自行手写或制作有关公司和产品的宣传资料
D.使用保险公司制作的产品课件，可以加入所在机构或团队理解内容，进行简易化改造 -
多项选择题
关于投保提示工作，以下描述正确的是（）
A.投保时应向投保人提供投保提示书
B.投保提示书应在填写投保单之前提供给投保人
C.投保提示书签字时间不得晚于投保单的签字时间
D.如投保人为行业从业人员的，可简化提示工作
