单项选择题
一个大型卡车销售商的上层营销执行人员，为了达到采购中心目标，以下哪个策略是最合适的（）
A.注意力集中在关键的购买影响者上
B.深入地、多层次地接触尽可能多的参与者
C.使用贸易为主的促销活动
D.集中销售支持人员的努力
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单项选择题
在购买决策过程中，（）扮演的是选择供应商和进行谈判的角色。
A.守门人
B.购买者
C.发起着
D.批准者
E.决定者 -
单项选择题
许多组织购买者更喜欢从一个销售商处购买整体的解决方案，这种做法也被称为（）
A.渠道整合
B.系统采购
C.纵向采购
D.横向采购
E.供应求购 -
单项选择题
消费品需求增长10%能够引起下一阶段公司货物的需求提高200%，这是（）的例子。
A.缺乏弹性需求
B.直接购买
C.波动性需求
D.衍生性需求
E.直接重购
