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单项选择题
谈判人员越接近他自己的底线，那么大幅度让步的可能就（）
A.越大
B.越小
C.一般
D.不变 -
单项选择题
谈判人员进入会场时精神不振，表情麻木，入座时左顾右盼，感到厌倦，显出一种可谈不谈的无所谓的态度，这种气氛是（）
A.冷淡、对立、紧张的谈判气氛
B.松弛、缓慢、旷日持久的谈判气氛
C.热情、积极、友好的谈判气氛
D.平静、自然、舒缓的谈判气氛 -
单项选择题
谈判前做好让步的计划，且应该是清晰而有序的，将具有实际价值和没有实际价值的条件区分开来，在不同的阶段和条件下使用，体现的是（）
A.清晰原则
B.时机原则
C.刚性原则
D.弥补原则
