问答题
简答题
厂商使用价格折扣激励中间商的主要形式有哪些？
【参考答案】
（1）数量折扣。经销数量越多、金额越大，折扣越丰厚。
（2）等级折扣。中间商依据自己在渠道中的等级，享受相应待......
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问答题
简述谈判者在谈判过程中制造僵局的目的。 -
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简述认同力对谈判空间的影响。 -
多项选择题
在谈判中，引起结构性冲突的原因主要有（）。
A.谈判双方在资源控制、谈判力量或权利上的不对等
B.存在时间限制及阻碍合作的地域或环境因素
C.谈判中出现破坏性的谈判行为
D.谈判双方的价值评价标准的差异
E.谈判双方的宗教信仰、道德判断和生活方式差异
