单项选择题
SPIN法的发问程序包括①明确价值问题；②发现困难问题；③询问现状问题；④引出牵连问题。这四步的正确顺序是（）。
A.①②③④
B.③④②①
C.③②④①
D.②③①④
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单项选择题
下列不属于SPIN法提问技巧的是（）。
A.情景性
B.探究性
C.暗示性
D.理解性 -
单项选择题
FABE销售法就是将一个商品分别从（）个层次加以分析、记录，并整理成商品销售的诉求点。
A.二
B.三
C.四
D.五 -
单项选择题
FABE销售法的具体含义，（）应具有足够的客观性、权威性、可靠性、可证实性。
A.特征
B.优点
C.利益
D.证据
