判断题
在销售计划方案里面，销售经理如果不明确划定销售区域和客户，销售人员就会舍近求远、就易避难，忽视那些难处理的客户。
【参考答案】
正确
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判断题
在设置销售渠道时，如果消费者喜欢分散的便利性购买，我们可以采用销售终端集中化的方式，来实现产品的销售。 -
多项选择题
销售部门在确定销售目标值时需要结合的要素有（）
A.上一期销售计划的执行情况
B.对现状的分析判断
C.预测结果
D.上级领导者的意愿 -
单项选择题
在销售方案中明确列出为了实现销量增长，团队需要增加多少铺货点、开发哪几个客户，这属于销售计划方案内容中的（）
A.划定销售区域和客户
B.明确主要工作任务和工作事项
C.制定短期目标
D.控制销售计划的执行
