单项选择题
房地产商推销房子的时候，往往留置几套质次价高的“铺垫房”，再给顾客看好房子，往往更容易销售。这是利用了（）心理要素。
A.固定行为模式
B.对比原理
C.互惠原理
D.稀缺原理
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单项选择题
厂家销售商品时往往打出广告“最后三天打折”、“数量有限”等字样。这是利用了（）心理。
A.固定行为模式
B.相互退让
C.爱好
D.稀缺原理 -
单项选择题
推销员推销产品时，采取免费试用的方式是利用了（）心理要素。
A.固定行为模式
B.对比原理
C.稀缺原理
D.互惠原理 -
单项选择题
在制定定位战略时，公司战胜竞争对手并占领顾客心智的利器是（）
A.产品定位
B.顾客需求
C.差异化
D.细分市场
