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个人观察法的优点在于接触面大,不会遗漏任何有价值的客户。
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个人或者组织是否可以成为潜在客户,是由购买能力、购买决策权和购买需求三方面决定的。
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当客户听完推销员的介绍后询问商品的价格,说明他对这种商品没有兴趣。
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