单项选择题
英国谈判学家马什把谈判结构分成（）
A.谈判准备阶段；谈判开局阶段；交流探测阶段；磋商交锋阶段；协议签约阶段
B.谈判准备阶段；交易磋商阶段；协议签约阶段
C.谈判准备阶段；谈判过渡阶段；实质性谈判阶段；谈判结束阶段
D.谈判准备阶段；谈判开始阶段；谈判过渡阶段；实质性谈判阶段；交易明确阶段；谈判结束阶段
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单项选择题
在谈判中，争强好胜、不怕挫折、容易急躁并难以控制的谈判者属于（）
A.多血质型
B.粘液质型
C.胆汁质型
D.抑郁质型 -
单项选择题
谈判成功和失败的决定性因素是（）
A.谈判人员的个体素质
B.谈判班子的人员配备
C.谈判班子的内部管理
D.谈判人员的相互配合 -
单项选择题
谈判的命脉是（）
A.建立良好的洽谈气氛
B.友好、平和交流各自观点
C.对立与交锋
D.形成鲜明的等级观念
