多项选择题
谈判的成本包括（）
A.谈判中所作的让步
B.商务谈判中所涉及的人、物等资源的耗费
C.谈判中所占用资源的机会成本
D.商务谈判中所涉及的钱财等资源的耗费
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多项选择题
根据谈判双方交易的不同类型，可以分为以下几种情况（）
A.双方的合作是一次性的
B.双方有长期无限次的商务往来
C.双方有有限次的商务往来
D.双方的商务往来期限不明确 -
多项选择题
讨论货物贸易时讨论下列什么条件属于横向谈判（）
A.价格
B.交货条件
C.付款条件
D.质量
E.规格 -
多项选择题
谈判中的4P指的是（）
A.确定目标
B.制定计划
C.掌握进度和节奏
D.发挥个人技巧和气质
