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问答题

案例分析题一位著各的管理学家说:“成功的人若分析自己成功的原因,就会知道‘80/20’定律是成立的。80%的成长、获利和满意,来自20%的客人。公司至少知道这20%是谁,才会清楚未来成长的前景。”

结合此案例分析:此案例指出客户服务分级的哪些理论,这些理论为企业指出了哪些启示?

    【参考答案】

    (1)企业绝对不能对每个客户不加区分,一视同仁对待,这会使企业因有限的资源被低价值客户占用,而使高价值客户无法得到应有的......

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