多项选择题
原则式谈判主要有哪些特征（）
A.谈判中对人温和对事强硬，把人与事分开
B.主张按照共同接受的客观公正的原则和公平价值来取得协议，而不简单的依靠具体问题的讨价还价
C.谈判中不谋而合而不施诡计，追求利益而不失风度
D.努力寻找共同点消除分歧，争取共同满意的谈判结果
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多项选择题
硬式谈判也称立场性谈判，其存在的缺陷是（）
A.结果往往不够理想
B.硬式谈判没有效率
C.硬式谈判给友谊带来危险
D.硬式谈判太过生硬，往往达不到目的 -
多项选择题
商务谈判中团队谈判的优点（）
A.可以集思广益，寻找更多更好的对策方案
B.可以运用多人谈判的战略战术发挥团队优势
C.组队本身就有一定的难度，组建天下无双队伍涉及到规模的确定人员选择领导人的任命等各方面问题
D.组队后谈判过程中的队伍协调管理更是一件难度甚高的工作 -
多项选择题
商务谈判中单人谈判的优点（）
A.避免对方攻击己方实力较弱的成员
B.避免多人参加谈判时内部的不协调
C.谈判者一人要同时对付多方面问题，担负多方面的工作
D.谈判人员要单独做出决策，其面临的决策压力较大
