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单项选择题
（）是专业化保险销售流程的最后一个环节。
A.准保户开拓
B.设计并介绍保险方案
C.疑问解答并促成签约
D.调查并确认准保户的保险需求 -
单项选择题
（）是指在专业化保险销售流程中，销售人员就拟定的保险方案向准保户作出简明、易懂、准确的解释。
A.保险方案调研
B.保险方案设计
C.保险方案说明
D.保险方案确认 -
单项选择题
保险方案的设计一般应遵循的首要原则是（）。
A.高风险优先原则
B.高额损失优先原则
C.低风险优先原则
D.低额损失优先原则
