单项选择题
在（）情况下，生产者必须改变它的渠道设计和安排。
A.消费者的购买模式改变
B.在市场竞争中稳定
C.该产品在其生命周期的成长阶段
D.某一特定时期的市场规模保持不变
E.该公司的效益稳定
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单项选择题
谁最有可能愿意支付高增加值渠道（）
A.产品的早期购买者
B.公司内部客户
C.小的成熟的行业买家
D.低涉入产品的消费者
E.产品的重复购买者 -
单项选择题
下列哪一种权力是客观的、可观察的（）
A.强制权力
B.法定权利
C.组群权力
D.专家权力
E.借势权力 -
单项选择题
下面哪个情况最有可能使用销售代理公司而非使用公司销售人员（）
A.该公司发现难以控制销售过程
B.他们不具备购买或销售产品议价的能力
C.每笔销售的增加值对销售代理商来说是最低的
D.代理商比较受关注那些大客户
E.由于严格的合同义务，销售机构往往很难进入
