多项选择题
在开场陈述过程中，了解对方意图时应包括（）内容。
A.了解对方的经济实力和技术力量
B.考察对方是否真诚、值得信赖，能否遵守诺言
C.了解对方的合作诚意，对方的真实需要是什么
D.设法了解对方的优势和劣势，是否可以加以利用
E.设法了解对方在此次谈判中必须坚持的原则，以及哪些方面可以做出让步
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多项选择题
在开场陈述过程中，表明我方意图时应包括（）内容。
A.我方认为本次谈判应解决的主要问题
B.陈述我方通过谈判应取得的利益
C.表明我方的首要利益，说明对我方至关重要的要求
D.我方对对方某些问题的事先考虑
E.表明我方在此次谈判中的立场 -
多项选择题
谈判方案正文中的具体条款包括（）
A.谈判的总体构想
B.谈判主题
C.谈判目标
D.谈判程序
E.谈判组织 -
多项选择题
由于谈判方案因谈判的指向不同，写作内容也不尽相同，但从结构上看，写作格式大体都由三部分构成，即（）
A.标题
B.约首
C.正文
D.约尾
E.落款
