单项选择题
熟悉生产技术、产品性能和技术发展动态的工程师，在谈判中负责有关产品技术方面问题的谈判人员是（）
A.首席代表
B.专业技术人员
C.业务熟练的商务人员
D.财务人员
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单项选择题
适用于谈判双方实力比较接近，第一次接触的开局策略（）
A.协商式开局策略
B.坦诚式开局策略
C.慎重式开局策略
D.进攻式开局策略 -
单项选择题
事前做好计划，体现的是让步的（）原则。
A.弥补
B.刚性
C.时机
D.清晰 -
单项选择题
使对方对某一个问题或某几个问题反复进行陈述，从生理和心理上疲劳对手，降低对手的热情和谈判情绪的方法是（）
A.感情攻击法
B.疲劳战术
C.沉默法
D.指责法
