单项选择题
谈判者宣称自己的主张是正确的、合法的、合乎原则的，可以影响谈判对方对谈判空间的看法发生改变的是（）。
A.认同力
B.强制性
C.补偿和交换
D.遵从准则和客观标准
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单项选择题
在商务谈判过程中，预示谈判各方交易合作过程的开始是（）。
A.谈判准备
B.签订协议
C.谈判磋商
D.谈判开局 -
单项选择题
“在跨文化谈判中，相对于谈判的另一方，谈判者将呈现出只有他和他的群体才会具有的独特特征。”上述陈述体现了跨文化谈判中文化的（）。
A.心理要素
B.社会结构要素
C.“身份证明”
D.“抵御中心” -
单项选择题
威胁必须是（）。
A.可置信的
B.可操作的
C.可控制的
D.具有杀伤力
