单项选择题
深人分析供应商的提案是有用的，这是因为（）。
A.在整个评估过程中了解工作说明书非常重要
B.在整个提案制定流程中了解工作说明书非常重要
C.在谈判过程中了解供应商的提案非常重要
D.了解供应商的固定价格非常重要
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单项选择题
一名供应经理正在与一个关键供应商谈判。谈判双方的议价能力相当。以下哪一项是在双方双赢谈判中最有可能发生的情形（）。
A.供应经理和供应商平分双方分歧数额，结束谈判
B.供应经理和供应商各自做出等权/等价让步达成平衡的结果
C.供应经理和供应商决定共享保密信息
D.供应经理和供应商建立一个适合的协商区间来保持谈判的继续进行 -
单项选择题
在谈判协议最佳替代方案中，以下哪一项是最不关键的要素？（）
A.替代产品
B.内部产能
C.货源选择
D.供应商产能 -
单项选择题
一家私有制造企业的供应经理正在为原材料准备征求建议书（RFP）。该RFP没有发给任何一家现有供应商，而且预计该RFP结果会导致很大的合规同数额供应经理担心由于缺乏公共的可获得的财务信息，可能会影响潜在供应商提交提案的意愿。以下哪一项将最恰当地解决潜在竞标者的担心？（）
A.第三方保管账户
B.信用证
C.付款保证金
D.履约保证
