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案例分析题:大明是B企业的负责人,该企业主要经营出口业务。去年年底,在看了一些平衡计分卡资料后,他认为将平衡计分卡引进企业是十分必要的。根据2002年公司业务发展,他将出口额增长12000万元作为2003年的战略目标,并且根据平衡计分卡的要求将这个战略指标层层分解,落实到各个部门的员工头上。在2003年的第一个季度,大明发现平衡计分卡确实给公司带来了很好的效益,甚至比自己最初定下的财务目标还要高出不少。正当他为此暗暗高兴,认为自己实施平衡计分卡取得了成效的时候,2003年3月份的SARS和5月份伊拉克战争,使企业一下子陷入了危机之中。所以就形势看,出口额能增长5000万元就是奇迹了。在大明看来“什么卡也卡不住天灾人祸”,我们现在所能做的只有降低当初制定的目标。要求:(1)简要回答平衡计分卡的含义;(2)简述平衡计分卡包括的角度;(3)分析该公司在运用平衡计分卡时存在的不当之处;(4)针对这些不当之处,指出该公司应如何改进。
【参考答案】
(1)卡普兰和诺顿提出了名为平衡计分卡的方法,它是一种平衡四个不同角度的衡量方法。具体而言,平衡计分卡平衡了短期与长期业......
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2009年,A可乐公司在全球销量第一。其独特的促销策略主要体现在以下几方面:(1)广告宣传策略A公司在中国的广告策略,用简短的话来表达就是:在广告上必须用消费者明白的方式去沟通。具体是聘用一些受欢迎的“新人”做广告代言人,走“年轻化”路线。由于年轻消费者很容易对所喜好的事物留有深刻的美好印象,一般会把你的饮料一直喝下去,形成习惯。 (2)销售促进策略2009年6月,A公司推出了主题为“可乐红色真好玩”的促销活动。在活动期间,只要购买了A公司的促销包装品,就会发现在易拉罐拉环和塑料瓶标签上印有红太阳、红玫瑰、红苹果等12种不同的图案,若能对中中奖组合的两个图案,就能赢取背包、手表等五款不同奖品,奖品总值超过1000万元。整个促销活动通过报纸、电视、海报、宣传单、活动热线、促销包装等媒体传递出去。2008年,A可乐公司在中国内地推出了一套十二生肖的易拉罐,据说是全球首次中国主题的一套纪念品,销售日期只到2月底。胖乎乎的泥阿福也一夜之间登上了国内A可乐产品的外包装,醉翁之意不在酒,“中国娃娃”做形象大使不仅是为了给大伙拜个年,更为推行“本土化”的战略。 (3)公共关系策略A可乐在中国的公关活动一刻未停,从体育、教育、文娱到环保一刻都不停歇,它利用一切可利用的机会提高自己的知名度。但最主要的还是运动!A可乐在中国的运动旋风首先从足球开始。A可乐杯全国青年锦标赛为中国选拔了不少足球尖子,并成为中国青年足球最重要的赛事。A可乐在奥运会也是不忘与中国的友谊。例如,1995年,A可乐公司三度赞助中国神射手许海峰及12名全国选拔的代表,其中包括3名希望工程优秀受助生,参加在美国亚特兰大奥运会前的火炬接力。 要求:(1)A公司在企业战略中实施了营销计划,请简述营销组合的内涵; (2)分析A可乐公司促销策略的特点,以其取得成功的最根本原因; (3)结合A可乐公司的销售促进策略,谈谈企业在运用销售促进的过程中,需要进行的决策活动以及企业如何策划公共宣传活动; (4)简述确定目标市场的主要工作,结合案例谈谈A可乐公司是如何确定目标市场的。 -
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案例分析题:经过12年的艰苦创业,李先生的长达集团已具备了坚实的竞争实力和根基,并考虑更高层次的发展。目前公司总资产2亿元,年销售收入3亿元,年净利润1000万元,并且销售收入和利润正以年平均15%的速度递增。制药业和轻工业是集团的两大支柱产业。制药公司设备先进并拥有数个基本类药物,但目前缺乏新、特药品种,利润稳定,当前国家发布了一系列政策对该产业加以扶持。轻工方面市场需求增长缓慢,产品供过于求,竞争者众多,竞争激烈,但该公司目前的轻工产品具有较高的市场占有率。公司目前的困难直接体现在:融资困难,公司拥有非常具有市场前景的项目以及厚实的企业基础,但作为民营企业其融资渠道缺乏,资金问题已成为企业发展的瓶颈;人员问题,公司中随同李先生创业的元老们忠诚有余但不具备现代企业管理能力和素质,但要更换他们也很为难,且公司的人才引进、培训、激励机制尚未建立,使得人才的匮乏问题一时间难以突破。李先生意识到企业今后竞争的残酷性和紧迫性,他必须在短期内完成企业向现代企业的转型,完成对老企业的改造,确立更明确的战略发展思路,迅速壮大企业规模,为此他正着手进行企业变革,使企业能有进一步的发展。要求:(1)运用SWOT分析法分析长达集团;(2)请指出长达集团的轻工产品目前属于波士顿矩阵中的哪种产品,并分析该类产品的特点及应采取的战略;(3)从发展战略的类型来说,分析长达集团采取的战略及该战略的优点;(4)提出符合公司实情的资本运作思路。 -
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案例分析题:由于全球金融危机,电脑制造产业进行了产业内的分析,统计数据表明,该产业内市场占有率前五名的企业为A、B、C、D、E,市场占有率分别为29%、25%、21%、15%和10%。其中E公司为了制订自身的发展战略,采用著名的产业五种竞争力模型对产业的竞争结构进行了分析,其分析的内容如下:首先,电脑制造产业属于技术和资本双重密集型的产业,其竞争者既包括国外的著名品牌也包括国内的著名品牌,产业的新进入者也来自国内、国外两个方面,对于国外的进入者,政府制定了一系列的政策对该产业进行保护,但由于中国国内市场巨大,新进入者不断增加;其次,在现有的产业竞争者中,各个企业所提供的产品差异性越来越小,顾客在购买时选择也变得越来越多;再次,电脑制造产业更新换代极快,市场上出现了更高性能的同类产品,新产品的价格略高于市场上已有的传统产品;最后,E公司产品的原料供应商集中在少数几家,而且这些原材料并没有替代品。E公司的管理层不仅运用五种竞争力模型对自身进行分析,还对其内部和外部因素进行了分析:E公司认识到,当前状况下自身具有强大的研发能力,这是电脑制造产业最关键的竞争力,这种能力与其先进的生产设备的支持是分不开的。E公司现有的产品在市场上认可度很好,性能和质量都处于上游水平。目前,对于高科技产业政府有着相当的政策扶持,也为其提供了宽松的金融环境,这些都为电脑制造业的不断前进和发展增加了动力。但是,虽然整体来看E公司的发展良好,但其管理层仍清醒认识到目前公司内部管理上的不完善,很多内部政策实施不利造成员工的积极性有所懈怠,更因其销售渠道的问题,导致产品造成一定程度的积压,销售的不利进而在财务上体现为流动资金的紧张。由于原材料只由少数几家供应商提供,现在由于某些问题,一些供应商不再提供原材料,而购买商也不断拖延货款,E公司管理层十分苦恼。要求:(1)请回答E公司面临的情况分别是五种竞争力模型中的哪几个方面,并说明各个因素对该产业竞争强度是增强还是减弱:(2)根据E公司内外部因素情况,运用SWOT方法进行分析;(3)根据(2)问的SWOT分析,分析E公司利用优势避免威胁应选择何种战略。
